La relevancia de los Influencers para las marcas

El marketing de influencers, es una forma de marketing en la que se confía en personas con conocimientos especializados, autoridad o perspectivas sobre un tema específico en determinados temas, o carisma especialmente valorado por la audiencia, y tienen influencia sobre los compradores potenciales para que recomienden productos o realicen emplazamientos publicitarios.

Los influencers tienen una larga historia en el marketing. Al principio, las empresas utilizaban a personajes famosos para ayudar a vender sus productos a través de anuncios.

El auge de las redes sociales ha hecho que otro tipo de influencers sean más populares.

• Famosos, artistas, deportistas, socialités o estrellas de la cultura pop.
• Expertos en determinado sector y líderes de opinión.
• Microinfluencers que son personas que generan un impacto en las redes sociales.
• Y creadores de contenido

El ecosistema social es hoy mucho más rico, con nuevas plataformas e influencers nativos, que generan interés por la mayor capacidad de impacto mediático y manejo del nuevo lenguaje digital. Y sumado a la madurez del influencer de marketing, hoy la oferta tiende a ser más profesional, no solo entre los top, sino también en la micro influencia. Esta realidad propicia un escenario más competitivo y rico, empujando la transparencia, premiando la fidelidad y autenticidad entre marcas e influencers.

Requerimientos para los influencers

El entorno exige que cada inversión realizada por las marcas en marketing de influencia sea relevante.

Cada vez más, las marcas optan por trabajar con menos influencers, pero establecer relaciones más duraderas haciendo acciones como patrocinio o embajadores, recomendadores a largo plazo o acciones diferenciadoras.

Medir los resultados de sus acciones es fundamental, y especialmente en los casos donde se busca una conversión directa (por ejemplo, tráfico a web, la descarga de una app, compra de productos a través del código personalizado de cada influencer, etc…).

Beneficios para las marcas

La gran mayoría de marcas ven en la prescripción en redes sociales una vía útil para acercarse a su potencial consumidor.

Relaciones más valiosas, con sentido.

Como realizar una campaña de influencers exitosa de principio a fin

Determinar objetivo , además de venta podría ser fortalecer la imagen de marca en determinado público, mejorar conversiones a suscripciones a lista de email, etc.

el presupuesto, cuanto invertirás en la campaña incluyendo la creatividad, producción y mediDeterminar os, incluyendo en esta última parte a los influencers y el producto que le enviarán o servicio al que invitarás. Ten claro el retorno de la inversión.

Búsqueda de influencers , pueden ser microinfluencers que tienen hasta 10mil seguidores que tienen audiencias que no esperan recibir contenido promocional y por eso tienen alta confianza aunque los influencer puede que no tengan tanta experiencia. Los que tienen entre 10mil y 100mil seguidores trabajan ya como influencers, generan buen contenido en poco tiempo y gran llegada a su audiencia, chequea bien los datos demográficos de sus seguidores para matchearlo con los tuyos para asegurarte que traerá un impacto positivo en tu marca. Macro influencers tienen entre 100mil a millones de seguidores y por eso gran alcance, aunque su público está acostumbrado a recibir sus impactos publicitarios.

Negociación del acuerdo con cada influencer. Agencias de medios como la nuestra tiene llegada a distinto tipo de incluenciadores y modelos de acuerdo para cerrar el compromiso con confianza. La retribución económica o de intercambio se negocia en esta instancia.

Creatividad, desarrollo de la campaña . Al cerrar acuerdo se brifea dan detalles sobre la marca y el tipo de contenido que se espera recibir por parte del influencer, videos para Youtube, historias en Instagram, una entrevista en vivo, el unboxing de tu producto con beneficio que aporta… es clave confiar en su contenido y creatividad, chequeando antes su estilo. Se fija una fecha de entrega final, se chequea y se acuerda la publicación. A veces se da un código para rastrear el resultado de la campaña, por ejemplo ventas que deriva determinado influenciador.

Mantener organizada la campaña, medir los resultados, chequear si funciona para tu negocio y en que escala. Para ir modificando lo que tu publico te va mostrando o diciendo.

Como aprovechar los contenidos de influenciadores

• Crear contenidos, no de una pieza, sino una campaña o una serie de piezas o contenidos. Cada vez que un influenciador publica algo referido a tu marca, ganas tráfico, cobertura y visibilidad .
• Pautar esos contenidos en Google Ads o Redes, para explotar la credibilidad, confianza y llegada que ellos tienen y traspasa a tu marca al colaborar con vos.
• Contar con influencers en el largo plazo , no hacer acciones de una sola vez, eso no es suficiente.
• Contar con influencers que sean clientes de tu marca , los microinfluencers ayudan mucho a conseguir tus objetivos.